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第二百二十五章 越级汇报(1 / 1)

(猫扑中文)()陈子轩的特殊政策一出来,自然是受到十五名促销员的欢迎和支持,但是这两个月时间里促销员要和业务员抢单,业务员之间也要相互抢客户,业务员的压力很大。因此会后,陈子轩又把五名业务员单独留了下来。

“你们对我今天会上公布的特殊政策,有什么看法?”陈子轩微笑着问。

五名业务员神色各异,各有各的想法,有的觉得自己可以趁这个机会,去原本是别人的客户群里,发展业务算作自己的业绩,这样当然很好,可是让促销员也加入进来和他们一起抢,似乎又有点亏。但是这种想法,只能是想想而已,如果要是说出来,岂不是示弱认为自己还不如那些促销员?所以大多数人都选择了沉默。

只有李小艾,气呼呼的当着陈子轩的面,用自己的手机,拨通了分公司销售部经理的电话。

“喂――是王经理吗?我是小艾。”李小艾的电话一通,其他四个业务员都静了下来,他们自然知道她是在和陈子轩的顶头上司打电话,虽然这对陈子轩很是不尊敬,但他们也很想听听王经理怎么说。

陈子轩不说话,也没有打断她,依然带着微笑的表情,看着李小艾。

“今天我们金阳片区开了销售业务会议,新来的陈主管公布了一些特殊政策……这些政策对我们业务员很不公平……嗯,我知道……啊?不会……哦……哦……我知道了……再见。”

李小艾的电话,只持续了一分钟的时间,当她挂断电话以后,旁边的四名业务员已经猜到,李小艾,没戏了。

陈子轩在下午开会之前,中午的时候,已经向他的上级领导销售部王经理汇报了他的一些想法,提出要实行特殊政策,并且向王经理保证,如果这一个考核季度金阳片区的业绩还上不去,他陈子轩不拿工资主动辞职。只要求王经理在这两个月内绝对的信任他,百分百的支持他。王经理在考虑了十五秒钟后决定全力支持陈子轩。因为如果金阳县的业绩做起来,他的总业绩量也能上去。金阳已经连续换过三任主管了,这一次,就当做是死马当活马医。

很显然,李小艾碰了个钉子,她原本以为陈子轩的这一套特殊政策,是不会得到王经理的同意和支持的,没想到王经理在电话里训斥了她,并告诉她一切听陈主管的工作安排,以后不要再越级汇报工作。

不管是官场还是职场,越级汇报都是受人诟病的,甚至是大忌。陈子轩的特殊政策按理来说,必须是金城分公司总经理同意才行,但他只请示他的直接上级,销售部的王经理,只要获得王经理的认可和支持,那么王经理自然会替他再向上一级请示支持,就算有什么问题,王经理也会去维护他的下级,因为他是销售部的老大,陈子轩是他手下的干将,陈子轩在前面冲锋陷阵打出来的成绩,也是属于销售部的,最终还是属于他的。所以对于李小艾这种越级汇报和质疑,王经理自然是不予理会的。

能做到华夏联通大城市分公司的销售部经理,自然是深谙官场之道和御人之术的。精明的领导,不管是真的还是装出来的,都会做出疑人不用,用人不疑的姿态。陈子轩正是对这一点有信心,所以任凭李小艾在他面前“造反”,他自泰然处之。

李小艾挂了电话后,有些尴尬的看了看陈子轩,她突然意识到自己错了,自己很可能得罪这位新来的陈主管了,这位主管看起来不像是前三任主管那么好糊弄的。她一时不知所措,有些不好意思的缩着身子,低下了头。

陈子轩没有理会李小艾,他扫了其他的业务员一样,眼神不怒而威。

“之所以把你们五个人单独留下来,我是想告诉你们,这两个月,对你们而言是一次最大的挑战,同时也是一次最大的机遇。”

“你们除了在原有负责的客户里继续做单,还有机会去接触更多的客户群体,你们可以发挥你们的潜力和人脉关系,最大可能的去做大业绩。”

“我知道,你们最大的担心,是怕别的业务员抢了你的客户,下面的促销员,抢了你们的客户。但是我可以明确的告诉你们,你们不要怕他们抢!因为他们这两个月新客户开发得越多,两个月后你手中的老客户就越多!你们不要忘了,促销员开发出来的新用户,以后都要在你们的手中做发票,办优惠充值,这是一笔源源不断的业绩财富!”

陈子轩的这番句话一下子点醒了这五名业务员,是啊,陈子轩说了,两个月之后,各归各位,自己还是负责原来的客户群体,而这两个月时间里其他业务员和促销员开发出来的新客户,最终都是要交到自己的手中继续维护和管理的。自己只是暂时少了两个月的业绩量,那些开发出来的客户以后还是要通过他们来做单。因为客户只能通过自己的客户经理,多开发票,办理充话费送话费等优惠。

陈子轩把这里面的一些利益关系,和五名业务员分析了一番,个个都心服口服,也对未来充满激情和信心,这两个月时间他们可以狠狠冲一下自己的个人业绩,获得新客户开发的奖励,而以后,他们更是能从这些新开发的客户手中,获得源源不断的业绩。

“大家还有什么问题?”接近尾声,陈子轩问五人。

“没有了。”除了李小艾,其他四名业务员都回答道。

“有没有信心完成业绩目标?”陈子轩最后问

“有信心!”五名业务员都齐声回答,不过李小艾的声音比较小,看大家都表态,她也只有硬着头皮附和。

“好啦,散会!李小艾,你留下!”

听到散会,李小艾刚想起身,没想到陈子轩让她留下!她愣在那,整个人仿佛掉进了冰窟窿里,其他四名业务离开时,都对李小艾表示同情,有人小声说:“小艾这一次惨了,不知道会不会挨整哦。”不过大家都不敢留下来看热闹,小声议论着离开了会议室。

李小艾心里也明白,自己这一次只怕是得罪了这位新来的陈主管了,而且看起来这人一点都不好惹,自己当着他的面给王经理打电话,恐怕是最大的错误。唉,死啦死啦,这一次不知道要怎么挨批挨整了。

会议室里只剩下陈子轩和李小艾两个人,李小艾有些紧张的看着陈子轩,不知道他会怎么对她,冷言奚落,还是喝斥怒骂?

陈子轩看了看李小艾,很严肃的问:“李小艾,你有没有男朋友?”猫扑中文

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