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第四十八章 还价(1 / 1)

这次车展,除了看车模看豪车,在大家心里还有一个重要的任务,那就是给陈瑶壮声势,帮她把关还价。

陈瑶看中的是一款极客版的Mini,厂商指导价是37万,而刘丽给出的报价是36万8。

“几十万的车,只优惠两千块钱,你们的优惠实在是太少了。”小宁帮陈瑶还价道。

不等刘丽说话,王刚也附和道:“就是,不能你说多少就是多少,又不是你一家在卖车。”

“大家可能不知道,这款Mini在市场非常紧俏,我的报价已经是最低的价格,如果在别的店里,可能还要加价购买。”

这样的阵仗,刘丽一个月至少要见到3到5回,也根本不怵。

王刚他们对汽车的行情不了解,经刘丽这么一说,反倒认可了刘丽的说法。

相比于加价购买,这家店的优惠虽然不多,但也算不错了。

张硕没有说话,低头喝了一口咖啡,刘丽的话能骗得过别人,却骗不了他。

如今的汽车行业在蓬勃发展,各大车企为了争夺客户纷纷下调汽车价格,目前的汽车市场已经从卖家市场转变为买家市场,在华夏,连神车大众都取消了加价销售的政策,刘丽口中的话在他眼里没有太高的可信度。

不过陈瑶有些意动,她一早就看中了这款车,恰好这家4S店里有现车,价格上面她倒不很计较,拿出钱包准备下定金。

“别急。”

张硕给陈瑶做了个等一下手势,转头对刘丽说道:“刘丽,我们今天过来就是来订车的,只要价格合适就会立刻签合同购车,所以希望你能给我一个真正的底价。”

刘丽摊手苦笑道:“张先生,我刚才说的都是真的,这2000块钱的优惠的确是最低的价格了,你们不知道现在的汽车市场竞争有多么激烈,有这么多家同行的存在,我怎么可能高价把车卖给你们。你说是不是?”

“刘丽,你可能不太清楚,这次车展我们先来的就是你们的展厅,其他展厅也都还没有去看。价格呢,是不是最优惠我们也不清楚,如果你不能给我们一个满意的价格,我想我们会去别的展厅看车,毕竟卖宝马车的不止你们一家。”

张硕说着,话锋突然一转,“如果你留不住我们,我们就很有可能不回来了。”

“张先生,你的意思我明白。”

刘丽顿时感觉局面有些失控,刚才经过她的努力,消除了客户的疑虑,陈瑶也准备掏钱订车。没想到张硕突然站出来,让她很难办。

如果给客户再优惠一些,她的提成就要泡汤了,但如果拒绝了他们,那可不是少销售出一辆Mini,还有张硕看好的一辆5系。

衡量之后,刘丽对张硕说到:“刚才这个优惠已经是我最大的权限,现在我去找主管申请一下,看还能不能再优惠一些。”

“好,我们在这等你。”张硕道。

刘丽走后,张硕喊来一个服务生,给大家端上来一些饮品,在车展上逛了半天,大伙都有些累了,坐在椅子上喝水休息。

“还是硕哥有办法,刚才那个女销售一忽悠,我还真就当真了,以为真的没办法优惠了呢。”赵林要了一杯可乐,美滋滋的喝着。

王刚向服务生要了杯红茶,而后问道:“大家猜猜,这次还能优惠多少?”

“五千?”

“我觉得至少一万!”

“你说的也太夸张了,八千吧!”

潘雪、赵林几个人猜了起来,赵林觉得能优惠1万,胡雅丽认为这不太可能,两个人说着说着就打起了赌,赵林当场还下了赌注,表示输的人要请客吃饭。

胡雅丽本来也就是和赵林斗嘴,并没有跟他赌的意思,但在大家的起哄中,她还是答应了下来。

大家起哄的时候,张硕坐在一旁并没有参与,他知道赵林对胡雅丽有意思,故意跟胡雅丽打赌,但胡雅丽似乎对赵林兴趣不大,按照目前的状况看,这可能是一场单相思。

“张硕,你说他们谁会赢?”陈瑶和张硕两个人坐的很近,她一说话,张硕立刻体会到了吐气如兰的感受。

“依我看,他们谁赢谁输都无所谓。”

“嗯?”

听张硕这么一说,陈瑶望着张硕问道,“这怎么说?”

“真正的赢家是你,毕竟是你买的车。”

张硕目光越过陈瑶,看见刘丽出了主管办公室正往这边走来,轻声道:“人来了。”

这次回来,刘丽似乎有些疲倦,看起来脸色不太好,大概是在主管那里又受到批评了。

“让大家久等了,刚才我找主管把情况跟他讲了一遍,主管说这已经是我们4S店的最低优惠,不同意降价。经过我的努力,主管总算了松了口,答应再优惠1000块钱,并且赠送一些原厂的赠品。”

说到这,刘丽很无奈的表示道:“如果你们还不满意,那我真的没有办法了。”

“刷卡吧。”

陈瑶从包里拿出来一张卡放到了桌子上,她买东西没有还价的习惯,这次一共能优惠三千块钱,在她看来已经算是不少了。

王刚小宁他们虽然不满意最终的价格,但陈瑶已经把卡交给了销售顾问,他们也都不再说什么。

跟着刘丽,陈瑶很快就完成了签合同,缴纳车款和购置税后,陈瑶三天后就可以过来提车。

刘丽很欣慰,她前前后后跑了一上午,总算卖出一辆车。如果她能把张硕这一单也拿下,在这个月的考核上,她的成绩就会上升到良,就能够保住这份工作了。

将购车手续交给陈瑶之后,刘丽就一路小跑来到张硕这,询问张硕道:“张先生,5系宝马您看的怎么样了,要不要来一辆?”

刘丽声音不大,但坐在张硕身边的赵林和胡雅丽还是听得清清楚楚的。

胡雅丽有些惊讶,看着张硕心里泛起了疑问,不是说这个张硕家里破产了吗,怎么还有功夫看宝马车呢?

“哈哈,你误会了。”

而赵林则笑呵呵的朝着刘丽摆手道:“我们是过来陪人买车的,他现在不需要。”

张硕明白赵林这么做的意思,是怕他下不了台,于是他也不点破,对刘丽说道:“我现在还没有考虑好,你给我一张你的名片,需要的话,我再联系你。”

“没,没考虑好?”

刘丽重复了一遍,心里非常失望,没有想到张硕给她一个这样的答案,刚才张硕明明表现对5系宝马兴趣很大,还亲口对她说过,如果价格合适,他就会订车。

怎么一会儿工夫,就变卦了呢?

张硕一行人离开了展厅,刘丽虽然刚刚卖掉了一辆Mini,但她的心情还是无比糟糕。

这时候,主管走过来,笑眯眯的拍了拍刘丽的肩膀:“刘丽啊,我看那群客户都走了,是不是两单都拿到手了?”

“主管。”

刘丽回过神来,脸色有些难看的说道,“我只卖掉了一辆Mini,那辆5系我……”

“5系是怎么回事?”主管看刘丽支支吾吾,预感到那辆5系并没有销售出去。

“我跟那个张先生谈的很好,可是不知道为什么他就放弃了。”刘丽小声说道。

“为什么?”

主管寒着脸说道,“你冷落了客户,还想让人家在你这买你的车,哪有这样的道理?刘丽,你晚上回去之后好好反思反思吧!”

刘丽低着头没有说话,眼里亮晶晶的。

……

斯蒂芬200万的尾款到账了!

缓震鞋垫在新西兰的销售异常火爆,斯蒂芬的库存飞快的减少,为了不卖断货,斯蒂芬又筹集了200万的资金给青石科技打了过来。

唯一的要求就是,早日发货。

张硕从车展回来之后,觉得他当时有些冲动,毕竟青石科技业务才刚刚展开,花好几十万买这么一辆豪车未免有些不大合适,不过在了解青石科技的运营情况,他就释然了。

青石科技与新西兰代理商刚刚完成了一笔400万的合同,斯蒂芬打来200万的尾款,这200万都是青石科技的净利润。

另外,青石科技的淘宝店铺的销量逐步稳定了下来,缓震鞋垫每天的销量近千,带来的利润不下3万。

只算淘宝店铺这一块,按照目前的销量计算,张硕一年的纯利润就能达到一千万,更何况,新西兰代理商那边,销售也非常火爆,斯蒂芬追加订货是板上钉钉的事情。

青石科技的发展除了基本的运营费用,基本上没有太多的支出,张硕准备把钱砸到超级实验室上面。

升级超级实验室需要800万,他目前可没有这么多资金,只好将目光投到科学怪人身上。

他拥有的科学怪人是技术员级别,先砸100万对这个科学怪人进行升级,将技术员升级到见习研究员。

一旦升级到见习研究员,科学怪人的科研能力就会大大增加,张硕预计几个月内就能收获另外一个新技术!

一个新技术,就代表着一笔新的财富,张硕似乎看到青石科技如同一个刚刚睡醒的巨兽,慢慢张开它的獠牙……

明天买车!

张硕看着汽车杂志,不禁有些期待。

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