第一一二章 住在一起(1 / 1)

接下来的几天,许鸢、文淼和文磊三人报了个“金环”线路旅行团,把莫斯科和周边大大小小的景点都游览了个遍。然后,一起动身去了圣彼得堡。

文磊把文淼送到她就读的学校之后,又到国立师范大学帮许鸢办理入学手续。本来,许鸢是不好意思麻烦他的,但是因为他主动坚持,便也欣然接受了。

自从一起来到俄罗斯,许鸢总有种奇怪的感觉,文磊说不上哪里,和从前不同了。

九月,许鸢他们开始了为期一年的预科学习。

所谓预科,就是读大学前的预备教育,在俄所有高校都要求海外高中毕业生读一年左右的预科,以适应俄罗斯的学习方式。留学生完成预科后,根据成绩决定能否升入原先选择的院校。另外,只要通过了入系考试,也可自愿转入其它大学学习。

许鸢所在的国师大,预科学习每天二到四节课,每节课老师都会进行考勤,这关系到每期三个月的预科签证能否续签的问题。如果不能成功续签,就要被遣送回国了。

本来,许鸢是想着自己俄语基础很好,不用上课照样可以通过最后的预科考试,这一年的时间可以着手把之前想好的“外贸”生意搞起来。但是因为考勤制度,她必须每天按部就班地上课,只能在课后争取时间去搞她自己的“第三产业”了。

在悬赏奖金到手后,许鸢马上就和文淼商量了做生意的事情,文淼举双手赞成:“太好了!等咱俩赚了大钱,我就不用天天看我妈脸色生活了。我要让她和我哥看看,没有他们,我文淼也照样能养活自己!”

“嗯,我也不想总靠家里,‘经济基础决定上层建筑’,要想在家里有话语权,就必须掌握经济大权。”许鸢也是私心想着,如果赚了大钱,以后想和自己喜欢的人在一起,即便父亲不喜欢,她也能硬气地坚持初心。

“你说的太对了!我在家就没有话语权,我的话从来就没有人听过。就拿馨宁她妈的事儿来说吧,我才不信郑阿姨会偷东西呢。”文淼嘟着嘴不满地说道。

“偷东西?”许鸢诧异地问道,“怎么可能?郑阿姨那么要强的一个人,连我们主动帮助她都不肯接受,怎么可能去偷东西呢。”

“就是啊,我也是这么跟我妈说的,肯定是有什么误会,或者她自己放在哪儿忘记了。但是她坚持说郑阿姨偷了她的耳环,然后跑到郑阿姨房间里搜了一通,搞得人家一点面子都没有,就主动辞职了。”文淼说道。

许鸢心想,苏倩云那么八面玲珑、冰雪聪明的一个人,应该不会无的放矢,王馨宁的母亲又绝对不可能偷东西,所以她们之间肯定还有别的问题。苏倩云这是醉翁之意不在酒,故意找茬赶人呢。

在学校里,和许鸢同寝的是一个韩国留学生。那个女孩是和男朋友一起出来留学的,所以经常把她的男朋友带回寝室留宿。许鸢感觉尴尬又不方便,所以想搬出去住。

她和文淼一商量,两个女孩一拍即合,决定租个房子一起住,一来俩人学校离得不远,住在一起有个照应,二来方便开展她们的生意,三来许鸢也可以辅导文淼俄语,要不然,她连入系考试都成问题。

她们租了一间三室一厅的公寓,一人住一间屋子,剩下的一间则留着当作仓库。

搬进租好的房子以后,许鸢和文淼就利用课余时间到圣彼得堡的大街小巷去转悠,寻找比国内售价低廉的进口产品和能有国内市场的俄罗斯商品。经过多方调查,最后她们确定了主营方向,就是许鸢最初看上的手机和国际大牌化妆品。至于销售方式,许鸢提议进行互联网销售。

贰零零五年,正是马云的淘宝网成立的第三个年头。那时候不像现在,网购已经占据了人们生活的大部分,成了发挥国民购买力最重要的渠道。相反,当时并没有多少人知道“网购”这个词儿,知道的人也大部分持怀疑态度。毕竟大家都习惯于“货比三家”“一手交钱一手交货”的传统购买方式。如果连实物都看不到,交了钱还要等好几天才能拿到货物,售后又该如何保证?没经历过的人谁不“肝颤儿”?

那年头又有几个人能想到,一个其貌不扬的英语老师在十年后会成为大家口中富可敌国的“马爸爸”?

文淼对许鸢的提议也是持怀疑态度的,她问道:“这在网上卖东西,能有人买吗?”

许鸢早知道她会有这个疑问,立刻回答道:“知名度不足问题,我早就想过了,网络销售和实体店销售相比,最大的优势在于网销不需要店铺成本,刨去运费和人力几乎是零成本,我们可以用那部分租赁店铺的成本来做广告,以弥补知名度不如实体店的劣势。而且,我做过调查,现在大学生对网购的支持度正在逐年提高,而咱们卖手机和化妆品最主要的消费者也是这部分年轻人。”

“那消费者的信任度呢?要是我,这么贵的化妆品肯定要去大商场买才放心,我可不敢试都不试就买。”文淼又提出了另一个疑问。

许鸢回答道:“这我也想过了,有两个办法。第一,鼓励消费者到商场里先试用,试好了跟我们的价格一比较,应该买哪个不言自明。因为我知道大商场里都提供化妆品的免费试用,有的人甚至直接去试全脸妆容。”

“哈哈哈,这样是不是有点儿缺德?不过,他们卖那么贵的化妆品,也应该不差这点儿。”文淼捂着嘴笑了起来。

许鸢继续说:“第二个办法就是,我们卖试用装。可以把比较火的产进行分装,比如30克的粉底液,分成二十来个1克的小包装,这样价格会感觉很便宜,大家买回去试,试好了再买正装,也不会经济压力太大。而且,这种卖法只赚不赔。”

“这倒是个办法,你太聪明了,鸢鸢!”文淼被许鸢说得有些心动了。

许鸢莞尔一笑,说:“不是我聪明,是除了网销,现在好像也没有别的选择。你想想,咱们也不能为了带货不顾学业不停往国内跑啊!”

文淼点了点头,算是同意了许鸢的意见。

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