李扬倒是不知道这老掌柜脑袋瓜里想着这些东西,轻笑道:“陶掌柜,瞧这情形,咱们这铺子生意不算好啊。”
陶掌柜苦苦一笑,连你这榆木疙瘩都看出来了,当然不好了。
“少东家好眼力。”陶掌柜违心的说了这么一句,接着叹气道:“唉,咱们高升米铺虽是百年老店了,但是论起名气远不如对面没几年的盛天,这买米的人全部冲着人家的名头去了,咱们铺子和附近几家老铺子可谓是门可罗雀,每个月的进项还不够给伙计们发工钱呢,再加上每个月交给衙门的税银,一直都在蚀本,为难东家了啊。”说着陶掌柜摇了摇头。
李扬眉头一皱,回身向着对面看去,比自己铺子大了数倍的盛天前可谓是车水马龙,进出买米的人络绎不绝,有背着口袋的,也有直接赶着大车来的,各个阶层的人都有。
“这盛天可真不小,是什么来头?”各行都有各行的规矩,没道理自己吃肉连汤都不给别人喝,这么多的铺子生意惨淡却没有办法,唯一的可能就是对方来头太大,所有的同行都惹不起,若是不然,早就联起手来把他挤垮了!
听到李扬问这话,陶掌柜不由得摇了摇头,瞧瞧,竟然连杭州城首富万老爷的铺面都不清楚,也不知道这少东家是怎么在杭州城长大的。
“少东家有所不知,这盛天是咱杭州城大商人万盛泉的产业,而且这米铺生意也只是万老爷名下的一个小产业,城内的当铺、绸缎庄什么的万老爷都有,据说全城近八成的铺子都是他的,所以这么多同行生意惨淡也没有对策,唉,惹不起人家啊。”看着陶掌柜接连叹气,李扬不由微微一笑,这是个悲观的人。
没再搭理陶掌柜,李扬自己来回转悠着看了起来,心里也慢慢的寻思着用什么方法能把可顾客吸引过来,毕竟不能对对方用强,只好另辟蹊径了。
一圈转下来,李扬心中有了计较,虽然不知道太多的促销手段,但是简简单单的买一赠一还是懂得,而且铺子里货物种类不少,利用其中的价格差,买贵的货物赠送一些相对便宜的货物,还是有赚头的!
找到陶掌柜,李扬仔细的询问了一下各类货物的价格,微微一笑,命人取来趣÷阁墨纸砚挥毫泼墨起来,虽然字写得不怎么样,但是李扬还是觉得很满足,比起书房里保存的那些李扬‘原著’实在是强了不少,也不知道那位这学是怎么上的,作为一个一直用毛趣÷阁的学子,写出的字只能用两字来形容:粑粑!
“少东家,您这是干嘛啊?”虽然李扬还没有写完自己的促销广告,但是陶掌柜业已从上面瞧出了门道,原本这买卖就不赚钱,若是再赠送东西的话,岂不是更要赔钱了,看来这位少东家不但是个榆木疙瘩,同时还是个败家子啊。
“呵呵,你张贴出去就是了,到时你就便明白了。”放下趣÷阁的李扬呵呵一笑说道。
看着他来了真的,陶掌柜不由眉头一皱,抬眼对着面前的伙计使了个眼色。“少东家,咱们是不是先和东家商量商量。”看着李扬面带微笑的看着自己,陶掌柜不由老脸一红,看来刚才的小动作被少东家给发现了。
“陶掌柜提醒的是,那就把东家请来吧。”李扬脸上虽然笑着,但是心中已然有些不快,这陶掌柜做事说好听了是谨慎,难听点就是鬼鬼祟祟,让这么一个人来当掌柜的,实在是失策,一个百年老店成了这副模样,其中未必没有他的过错。
李博说到就到,拿起墨迹微干促销海报一看,不由皱眉问道:“宝儿,你这是要做什么,若是真的有人来买米,照你的做法,咱们可是赚不到什么钱的啊。”
“呵呵,薄利多销,只要买的人多了,照样可以赚到银子。”李扬笑着说道。李博眉头一皱,喃喃道:“薄利多销?”
“对,一石白米五钱银子,咱们的进价是四钱银子,再折合工钱等损耗,一石米最少能赚五十文钱。而小米每石进价二钱银子,一斗二十文钱,这样一来买一石白米赠送一斗小米,得下来我们依旧能赚三十文钱,假设以前每天卖十石白米,我们赚的银子是五钱,现在有了这个买一赠一的促销,每天最少也能卖出二十石,也就是说我们每天能赚六钱银子,这样比起来,只多不少!”虽然说到一半就发现李博露出了恍然大悟的神色,但是李扬依旧把话说完,只有报出数据,才能让人更加信服!
“嗯,说的不错。”李博有些兴奋的说道,眼中满是欣慰的看着李扬,这个宝贝儿子终于能为他爹分忧了。
“东家,这么做怕是不妥吧,万一来买的人不多,咱们还不如原来呢?”陶掌柜忧心忡忡的说道,这个少东家还真是败家,人家都想着一件货物能多赚些银子,唯有他竟然主动利润降下来,着实混账透顶。
李扬不悦的看了陶掌柜一眼,一点眼光也没有,这铺子交给他经营,怎么能赚到银子呢,回去必须和东家说说把他换了,让自己上岗顶替,别的不敢说,起码能让这个月的营业额翻一番!
“陶掌柜,你就不要担心了,就按少东家说的办。呵呵。”李博越看儿子越高兴,只要儿子能长本事,就算是少赚些银子也是值得的!
东家发话了,陶掌柜也不好再说什么,反正不是自己的东西,由着他去折腾,只要开工钱就是了。
“优惠大酬宾咯,欢迎新老顾客光临敝店,买一石白米免费赠送小米一斗,数量不多万莫错过!”两个伙计一左一右站在门前脸红脖子粗吆喝道,倒不是费力气,实在是拉不下这个脸来,怎么着都觉得像是走江湖卖艺的。
街上行人纷纷侧目,没多大一会儿往日门厅寥落的高升米铺周围就聚集了几十号人,一个个指指点点小声嘀咕着。“买白米送小米,这是不是真的啊?”
多数人都是抱着一想法只是围观却并有走进高升米铺。李扬看了看因为人越聚越多导致声音越来越低的两个伙计,万般无奈的之下只好亲自操刀上阵。