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第七十一章 平安夜中的便利店(1 / 1)

平安夜,除了玄武市这边。

东江市也是一片忙碌的景象,快达物流的六成的员工都还在加班。

要知道快达物流可是承担着市内的极大物流运量,而便利店的运量,最大的时候也才占到整个物流公司的三成运量左右。

而今天的苹苹便利店货运量,占到了整天的货运量的八成。

而且有六成的人还需要加班。

也就是说苹苹便利的业绩销量,今天至少是翻一倍。

陆恒多日没见,晒的有些黑了,他不再像是一个刚刚毕业的硕士高材生,而站着更像是一个普通的搬运工。

回忆起数月前的那次见面,陆恒还是一个不懂规矩被人暴打的汽车销售。

目送着一辆装满货物的货车离开,陆恒缓缓的舒出一口气,揉了揉酸痛的小腿,他皱着眉,指身后的一个手下说。

“明天估计业务还要爆发,你们站在这干嘛?还不赶快去检修所有的车辆……”

“还有,记得把加班的员工加班费全部记好,一分都不能少……”

“去给司机们加餐,保安部的多留几个人在这人值班……”

“……”

身后的是几个部门的小头头,站在陆恒的身后点着头。

陆恒还是那个“耿直男”,说话不带拐弯的,身后的手下战战兢兢的在他的吩咐下离开。

陆恒面无表情,也不去管他们,他觉得只要他们把自己安排的事情干好了,陆恒也懒得管这些人对自己的态度。

他只要对得起吴奇对他的信任就好了……

事无巨细的吩咐完所有业务之后,迈着有些酸痛的腿,他大步的走向办公室。

而快达物流公司的车辆,吱……

轮胎在路面滑出一道浅浅的刹车印,稳稳的停在了东江大学苹苹便利店0018号店门口。

门口奶白色的灯光,柔和的黄透出来,让人忍不住去瞧一瞧……

两间临街门面的便利店,一间门面被装修成一块钢化玻璃墙面,而此时的玻璃上,贴着的五颜六色的圣诞树贴纸。

门口挂着闪烁着的七彩色的led灯,上面用灯光书写着:“平安夜,过圣诞节,买十元商品,送一个平安果……”

不少的东江大学的学生都被七彩灯的广告吸引了过来,在店里挑选了一番之后,而后结账的身后,他们会被送上一个精美的盒子,里面装着一个红彤彤的苹果。

店员借着店铺里没人,揉了揉笑的有些僵硬的面颊,心理寻思着今天的销量肯定不错,除了一千多的工资,这个月的奖金也会不少了……

贺卡、巧克力、小礼品、漱口水、古龙水、避孕套,这些都是店里今天最热销的商品。

销量与平时比,这些东西销量翻了几十倍。

而且还带动着食品、饮用水、日常用品的销量上涨,店员估计着销量至少翻番。

像是东江大学门口这样的便利店,苹苹连锁在全市有几十家。

不同这样的大学店,苹苹便利店还有其他的店铺。

比如在家庭社区,便利店的热销商品也会变成了“玫瑰花、玩具,巧克力,红酒,避孕套……”

而在精品单身社区,便利店的热销产品则会变成“啤酒,时尚画报,花生米,白酒……”

便利店的总部大厦里。

黄欣站在一台电脑前,看着电脑上显示的密密麻麻的数字,他回忆起数月前,吴奇与他争执着是自研还是外购,坚持外购的他最后说服了吴奇。

看着公司后台的这个价值百万的物流管理系统,黄欣的内心百感交集。

一百万的投资,至少可以让他开上五家店铺,而此时就换成了一个系统。

舒了一口气,心中的担忧放了下来。

百万价格的系统,果然良好的运行着,承担了它应有的责任。

这套系统,其实并不高明,但是却很实用。

回想着,在这几个月的开店过程中,便利店在培训的中,黄欣是会对苹苹便利店的收银员也是有要求的。

收银员不仅仅要算账收钱,还要记录用户信息数据。

由于国内的信用卡普及率太低,所以便利店的信息采集是通过最原始的方法。

是通过收银员的手工输入!

每一笔成交单,收银员都必须判断交易客户的年龄,然后随着这一比交易数据上传到系统后台。

比如,一个十多岁的孩子,买了一些纸尿裤、薯片、酱油和啤酒。

而收银员在输入孩子购买的东西,然后外输入这位顾客的年龄,后台通过交易的货物,就会分析出这是一个四口之家。

有父亲、母亲、和一个婴儿。

而坚持这样的不停的人工采集信息,苹苹便利店就会得到附近顾客的大致信息,然后根据用户人群开始调整货架。

比如校园附近的社区便利店,主打的商品就与家庭社区的便利店不一样,而单身社区的便利店也需要特殊照顾了。

做到真正的千店千面。

黄欣看着这些辛辛苦苦收集来的数据,在此时排上了用处,内心的愉悦无处分享。

系统根据社区人群的差异,为不同便利店定制不同的货物供应,甚至提供不同的货架摆放,才是这种社区便利店最厉害的地方!

就好比如,位于金融街的便利店,就不会像社区店一样放姨妈巾。

等到未来收集了无数的客户资料之后,这份资料将是便利店最为坚定的基石。

它将是一道数据防火墙,抗拒着外来的入侵者。

黄欣露出一丝微不可查的笑意,想着自己组建的便利店,可以通过更加细微的货架调整,加快货物流通速度。从而节省成本,并且提供更加准确的服务。

“黄总,数据统计了上来……”

来汇报的人,是黄欣以前带来的老班底,看着对方忍不住都要咧到耳朵根的笑容,黄欣看着对方手中的文件心中了然。

虽然早有心理准备,但是黄欣看着这个数据的时候,还是心中一跳,微微的倒吸了一口凉气。

……

……

“走了啊……”

“嗯,走吧。”

走出两步的少女像是想起什么似的,快步返回,双手抱着吴奇的头,踮起脚……

温润湿润的感觉,还残留着的甜味。

水润交融,笨拙的像是水中鱼儿在追逐。

片刻之后,女孩推开了吴奇。

三两步,雀跃的消失在街角的黑暗中的寂静夜色。

在昏黄的灯光下,吴奇看着远处的一处楼层亮起灯后,才转身离开。

一辆黑色的奔驰,在昏黄的灯下,像是金龙鱼游弋在黑暗的夜色中。

前段的疝气大灯,射出刺眼的亮度。

车门打开后,车内暖气与外界的冷气接触,冒出一阵淡淡的白雾。

“走吧……”

就在吴奇坐上奔驰后座的时候,手机嗡嗡的响了起来。

打开手机。

“日销,均店一万七……”

吴奇念叨着这个数字,手微微一抖。

作为商业液态形式产业链,便利店将会在未来成为社区居民日常生活必需品采购的地方。

吴奇回忆着手机资料的那些文件。

苹苹便利店的主力便利店,经营面积大都在40~50平方米,当然,也有几家位置特殊的旗舰店在100~200平方左右。

吴奇默默的在心中回忆着数据。

按照每个店三个人员算,此时的便利店工资水平高于此时的东江人均收入,每个店员一个月有一千五百左右的工资。三个人一共四千五百元,再加上一些月度奖金和保险社保大概在每家店六千元。

此时的省会的房租,一平每月也才有二十~三十元,假设便利店五十平,一个月共需要房租一千五百元。

而便利店的日均销售额度为5000元,那么商品的月售价总额在十五万元左右,毛利润为25,则利润为37500元。

商业综合税率在5左右,也就是7500元的税率。

空调照明的电费,日均在30度左右,月电费为958元。

更重要的是。

由于连锁店规模已经超过五十家,所以连锁店此时拿货是不用现款的,全都是先货后款。

也就是没有庞大的货款压力。

这也是吴奇同意黄欣快速扩张的缘故。

花一千万扩张五十家店铺,可以不用压货款。还是慢慢扩张二十家,然后每个月压上五百万的货款?

吴奇的耳边回荡着黄欣的问话,说实话在战术层面,黄欣、陆恒、程光明、钱多多、陈子昂这些高管都比自己强。

还好自己掌握了未来的趋势……

扬长避短的吴奇接受了建议,而回报他的是业绩。

根据预测,每月的单店利润已经达到了两万一千多。

但是实际上还有超出。

如果可以每天的单店的销售额,像是今天一样可以达到一万七,那么苹苹便利店的每月单店的利润可以达到十万以上。

吴奇倒吸了一口凉气。

上个月,每一家苹苹便利店,每个月都为吴奇提供两万多块的纯利润。

将要数量达到百家的苹苹便利,每个月都要为吴奇提供近两百万的纯利润。

虽然比不上倒腾龙虾的时候,那种单日利润过百万的暴利,但是便利店胜在安全稳定。

而且黄欣这个总经理与吴奇商讨之后,直接把供货商的货款,压了一个月延期交付。

多出的上千万的货款,又可以为苹苹便利继续开拓提供资金。

而越来越多的便利店,又可以增加现金流,这样循环往复,大概就是小说里的那种开店模式吧?

吴奇心中回忆起那段小说。

苹苹便利店25的利润率是很低的,大多是杂货铺利润都在35左右,而大型商业超市由于进货的数量足够多,压低了供货商价格,收上架费,和渠道费,所以利润率在20左右。

苹苹便利在达到百家店铺之后,统一采购,估计也能得到类似于大商超的供货家,售价不变的话,利润就会变得更高。

所以苹苹便利店疯狂的扩张,实际上是挤压了广大杂货铺的市场。

但是杂货铺对于市场反应不够敏感,而且需要支付比便利店更高的运输成本,再加上杂货铺是需要付钱压货的。

这三点不解决,吴奇已经可以预期,东江市的杂货铺倒闭潮将要不远了。

知道单家便利店每个月可以为自己带来两万的利润,吴奇立刻就想着,如果可以开上一两万家,那么自己不是每月都可以月入几个亿?

当然,这个目标理论上是可以完成的,但是却需要时间。

吴奇此时遇到一个问题,用这些便利店的利润继续扩张?还是购买便利店的物业?

单店每年二十多万的利润,只要两年利润就可以收购均价四五十万的店铺。

而吴奇知道,这些现在才四五十万的店铺,只要十年后就会变成四五百万,如果每家便利店的利润不变,十年后的总收益也才两百万而已。

算了算帐,完全没有买房子合算啊?

吴奇有些烦恼的挠了挠下巴,脑海中无端的冒出一句话。

事业误国,买房兴邦?

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