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第103章兵来将挡
顾守仁一听，还真是这样也不知怎么接话才好。
秀菱耳朵听着严惠成说话，眼睛盯着他的面孔瞧着，觉得这个人做生意脑子还挺灵活的。象他设想的什么免费品尝啊，买三送一啊，都和她以前所处时代的营销手段差不多。
严惠成见顾守仁沉吟着不说话，继续道：“一样商品要建立口碑，最重要的当然是群众口口相传。你也说好，他也说好，生意自然就上门来了，对不对？所以呢，我就想着，我有一些老客户，要想让他们也成为咸鸭蛋的客户，那么必得让他们尝到咸鸭蛋的美味。这就要送货上门啦”
秀菱忍不住出声说：“我晓得严老板的意思了您是想把咸鸭蛋当作馈赠的礼品，让他们吃到，然后由衷地觉得好吃。如此一来，就会回头花钱来买咸鸭蛋了。”
严惠成赞许地看了秀菱一眼，眼光里还夹杂着一丝诧异：“这个小姑娘说得很有道理，我正是这个意思。”
杨国平呵呵一笑：“这就是我和你说过的小丫头，叫秀菱。少有的聪慧机灵，一般的大人还不见得能赶上她呢”
秀菱甜甜地笑着：“杨伯伯夸得人家怪不好意思的我可没你说的那么好”
严惠成嗯嗯两声：“今日一见，果然是不错。那你说说看，我的这些办法，顶事不顶事？”
秀菱点点头：“严老板的想法很好，是该这么着。您和杨伯伯都不愧是生意场上的精英，说话行事哪是普通人能比的呢？”
俗话说：千穿万穿，马屁不穿。趁这功夫，把姓严的和杨国平都捧上一捧。
一句话说得严惠成哈哈大笑起来，精英？这个词好听着让人舒坦。杨国平也是一脸的笑。
李氏急着想听严惠成的第三个条件，可又不便催问。好在严惠成清了清嗓子说：“好吧，言归正传。我这第三个要求就是，在生意没有走上正轨前，请准许我以四文一只的价格收购咸鸭蛋。也就是说，我一只咸鸭蛋亏空四文，来打开这个市场。而你们与六文一只的价格相比，每只咸鸭蛋让出两文钱来，拓展这门生意。这也算是顾家对合作咸鸭蛋生意的一种前期投资。不知顾兄弟意下如何？”
严惠成此话一出，顾守仁和李氏面面相觑，杨国平则是一付事不关己，高高挂起的态度，微笑着冷眼旁观。
秀菱更是觉得严惠成老辣精明。说得真是合情合理，让顾家没有一点反驳的余地。既是合作生意，那当然要投资付出，断没有把风险都架在他一人身上的道理从他的语面上来看，顾家还是占了便宜的你看，人家一只咸鸭蛋亏了四文，顾家不管怎么说，可是有赚的，还想怎么样？
但是这句话里有个很明显的坑，稍不注意也许就掉进去了。无论顾守仁还是李氏，都缺乏这种谈生意的技巧，也许根本没意识到会有什么问题。
所以秀菱不得不挺身而出，表面上还要扮出天真无邪的模样：“严老板说的话确实在理哈我爹以前就说过，合作合作，就是有福同享，有难同当的意思。只是严老板说的这个生意走上正轨之前，我家应该怎么理解呢？是一个月，两个月，还是半年？还有啊，我家投入的鸭蛋是以个数计算的，是否也应该封个顶呢？”
秀菱清脆的话音一落地，严惠成的眼睛就一瞬不瞬地瞅着秀菱，差点没变成斗鸡眼害得秀菱都忍不住要笑啦
杨国平则含笑暗暗点头，这个小丫头当真不同寻常，她的反应之快，捉住事物要点的精准，老实说，令人刮目相看
顾守仁和李氏这会儿也明白过来了是呀？什么叫生意走上正轨之前？若是一年三载也算啊？自家的鸭蛋可不能白填，如果能定个数目下来，几百还是上千，心里都有个底。这要是上了万数，那可就不划算了吧
李氏看着自个儿闺女的眼神就有了佩服和骄傲的意思,有我这个闺女在,才不怕有人蒙咱!
顾守仁也朗声说:”严老板说的条件,我们能接受.但最好是定个期限或者数目出来.不然的话,我会弄不拎清的!”
严惠成只得再一次清了清喉咙,又不由自主地揉了揉鼻子:”这个,这个~我自己也是做生意的人,自然希望早日获利.不可能说投资下去,倒愿意老是闹亏空的.你们的心思,我也能理解.要不这么着吧,就以三个月为期.在这三个月内,具体应该提供多少只鸭蛋,还真不好说~”
他说着话,把求救似的的眼光,投向了坐在一边的杨国平.
杨国平自然明了严惠成的意思,于是出来打圆场说:”严老板在生意场上是个言而有信的人,不然也不可能把生意做到这种地步.依我看,这三个月内,每月先提供两千只咸鸭蛋吧.三个月合计六千只.自三个月之后,再将咸鸭蛋提价到每只六文钱.你们觉得怎么样?”
秀菱觉得杨国平这话不偏不倚,倒是蛮中肯的.自己家虽说这三个月内少赚了不少银子,也是为以后赚钱铺平道路,所以没什么好斤斤计较.
但她又想起了一件事来,于是又开口说:”杨伯伯,严老板,还有一件疑难事呢!”
所有人都把眼光看定了秀菱,她于是说:”我家的鸭蛋,是自家在稻田养的鸭子产的,质量是有保证的.可是鸭子到了天冷不产蛋了,要供应咸鸭蛋可就不成啦!”
如果到了明年，戴三嫂，还有顾何氏，朱氏她们都养上鸭，也许这个问题能解决。
严惠成笑道:”我还以为是什么大不了的事情呢!原来是这个.你忘了,我做的是什么生意?别的我不敢夸口,这鸭蛋是断断不会缺少的.如果你家需要鸭蛋了,我可以提供鸭蛋，让你家腌制成咸鸭蛋啊!我一批需要多少货,便交给你家多少咸鸭蛋,价格嘛,自然优惠.只是,你家就只能赚加工咸鸭蛋的钱啰!”
接下来又就这加工费的问题商量了半天,秀菱便由着顾守仁和李氏去交涉.
到最后看着差不多了,于是冲着顾守仁暗暗递了个眼色.
顾守仁见自己这个闺女首肯了,这才开口说:”这个生意既有杨老板热心搓合,又有严老板真诚相待,那就这么办吧!以后还望严老板多关照哩!”
严老板的圆脸上堆满了笑,客气地答道:”彼此关照,合作愉快,合作愉快!”
谈到这一步,接下来就是签订契约了.把该写的都写上了,顾守仁和严惠成签了字画了押,证人自然就是杨国平啦!
生意谈成了,大家都很高兴,面上露出轻松的神色.就是杨国平,也如释重负.更别提严惠成了.他觉得这个家,主人夫妇倒不足为意,反而是那个小小年纪的丫头,令人不可小觑呢!才这么点子大的人,却巳然如此机敏干练,他日定是可造之材啊!可惜是个女儿身,不然的话,前途只怕不可限量,将来的成就，绝对远在自己之上呢!
至于杨国平,则在肚内暗忖,秀菱不过一个出生在贫困农家的小丫头,怎么可能会有这样的见识和经验呢?真让人想不通.如果说上次的凉粉生意谈判,只是她一时兴起,那今日她的表现,又该如何解释?难道她真是天降英才?
现在还这么小已经如此,长大了可如何得了?若自家能得她为媳,真是造化啊!只是那时的她,看得上自己家那个小子吗?不行,自己得多教导培养那小子了,省得到时让人嫌弃笑话!还不把自己的老脸都丢光啦?杨国平一边想一边动开了脑筋。
都说是青梅竹马，两小无猜。如果早早让自己的儿子和秀菱玩到一块儿去，是不是从小就能打下感情基础？有了这样的基础，只怕到时候人家想抢也抢不去呢就是他俩个小人，也能顺理成章地接受大人的安排吧？无错不少字
杨国平觉得，如果自己向顾家提亲的话，应该是一说一个准，不会有大问题的。当然啦，现在还不着急
他们两个各怀心思,秀菱懒得理会,兴高采烈地跑去找她两个姐姐传递好消息去了.
秀莲和秀萍一听,自然也是眉开眼笑的.秀莲搂着秀菱说:”还是咱们秀菱有本事,这又帮咱家添了个进钱的门路.以后啊,咱家有钱了,看谁还敢小看咱们家的!”
秀萍一梗脖子说:”咱家有钱啦,我倒不怕人家小看,就怕有人眼红呢!你忘了尤爱姐那件事啦?还不就是眼红咱家赚了钱,所以想方设法地贴上来,不惜栽赃陷害的!”
秀莲也想起来了,不禁点头说:”是啊,那以后咱家的行事要越发谨慎才好,免得遇上坏人!”
秀菱咕咕地笑,秀萍瞅了她一眼:”笑啥呢?小疯子似的.”
秀菱就把当日金伟怎么让那尤爱姐摔断腿的事学了一遍,又叮嘱两人不可说出去.三个人一起放声大笑起来,算是解了恨,出了那口恶气!
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