砍价(1 / 1)

王则之听到李络克只是卖工匠给他之后,有些失望。

他还想着能花大价钱从他手里买来技术呢。

王则之失望的叹了口气,不愿意下马,李络克急了。

“尊敬的将军,我愿将带来的这门加农炮还有两箱炮弹送给您,只希望浪费您一点点时间,商量一下工匠的生意。”

在李络克眼里,卖工匠成了一门生意。

“好吧。”王则之看了一眼威武的加农炮,他确实动心了。

其实在李络克眼里,他们在澳门的火炮工厂里,铸造加农炮已经成了流水线,根本用不了多少成本。

至于铸炮的工匠,除了掌握核心技术的工头外,大部分都是他们的奴隶。

一万两一个奴隶工匠,这是稳赚不赔的生意。

李络克作为一个商人,没道理不赚这笔钱,最关键的是,他此行出来为了维护这门加农炮是带了两个工匠的。

看在李络克送给他的加农炮的份上,王则之下马,回到总兵署,命人奉上茶,开始和他商谈起来。

李络克带了两个工匠,他想立刻以一万两一个人的价格卖给王则之。

王则之摇了摇头,因为他不确信这两个人能不能铸造出合格的加农炮。

李络克傻眼了,他以为王则之要等这两人铸造合格的加农炮才会付钱。

王则之告诉他,两人要签定合同。

合同约定,先付百分之三十,待二人铸造出合格的加农炮,再付剩下的百分之七十。

原本的一万两一个人,一下缩水了百分之七十,李络克怎么会同意。

于是,他开始和王则之讨价还价。

最后,两人敲定先付百分之五十,等这二人铸造出合格的加农炮再付剩下的百分之五十。

两人谈妥之后,愉快的签了合同。

接下来,李络克和王则之谈起来采买加农炮的事情。

李络克说,他们卖给明朝普通火炮是一千两一门,加农炮六千两一门。

王则之摇了摇头,他告诉李络克,他手里有铸造局。

铸造局铸造一门红衣大炮的成本不到二百两。

算上废品率,铸造三门红衣大炮会有一门合格的。

王则之以专业的口气告诉李络克,铸造大炮之所以会有百分之六十以上的废品率,最大的原因就是炮管内外的冷却速度差距问题。

由于冷却速度的差距,炮管的材质有一点瑕疵,或者有一点不均匀,就在冷却的时候,由于热胀冷缩而产生裂痕。

这还是王则之手里掌握的铸炮技术不先进的原因,据王则之所知,葡萄牙人的铸炮工厂已经解决了这一难题。

他们的报废率绝对不超过百分之五十,所以,他认为李络克的报价太高了,他在杀黑。

王则之考虑到他们葡萄牙人铸造火炮的材料,需要远渡重洋不远万里的从西方送过来,算上材料费,运费,加工费,报废率,一门加农炮顶多出一千四百两,不能再多了。

李络克听了满脸黑线,他在大明朝卖了这么长时间的火炮还是第一次遇到这么砍大刀的。

其他地方的明朝官员听到他的报价之后,从来不会还价,甚至他们自己还会往上加钱。

让他配合着把价格报高,当然,他拿到手里的银子并不会有那么高。

那是因为,明朝的官员们要虚报价格贪没一些油水。

李络克听的一愣一愣的,他在怀疑王则之偷偷潜入过他们的工厂,这才知道了这些内幕。

要不然,他不会把价格掐的这么准。

“不可能,你不知道,你不知道我们铸一门加农炮的成本有多高。

我们从澳门把火炮给你送过来,你不知道这一路上多么危险,要不是有大商队陪同,我都走不到这里。”

李络克当然不愿意以这么低的价格卖给王则之,他被王则之揭了老底一下就激动的站起来咆哮。

他真的被王则之砍价的大刀砍懵了。

“哎,不要激动,咱们慢慢谈嘛是吧,生意嘛,讨价还价就这么回事。”王则之悠闲的喝了一口茶,他把茶杯放下,继续说道。

“这样吧,考虑到你们运送过来确实不容易,我再加三百两运费。”

王则之伸出三根手指。

“不不不,那是绝对不可能的。”李络克伸出双手示意他再加一千两。

“不不不。”王则之伸出一根手指摇了摇,把他的一只手摁了下去。

意思是他只愿意加五百两。

“哦,你不能这么吝啬,你这样,我们是谈不成生意的。”李络克不干,他摊开双手表示他不愿意扯皮了。

“好吧好吧,咱们各退一步,我出两千五百两,你呢,每门加农炮配一百发实心弹,一百发开花弹。”

李络克听到王则之把钱加到了两千五百两,而不是他以为的两千四百两,整个人愣了一下。

当王则之说完的时候,他又满头黑线。

一门加农炮配两百发炮弹,他怎么不去抢。

“不行,两百发炮弹太多了,只能给你配实心弹五十发,开花弹五十发,总共一百发,不能再多了,再多我们连仁义都没有了。”

“成交”

李络克刚说完还没反应过来,王则之已经和他握手,拿来笔墨唰唰唰的写好了合同。

“初次合作先买十门看看,不过呢,咱们要加一条附加条件,你们送过来的加农炮我都要验货,要是炸膛了的算不合格产品,我一两银子都不会付的。

不炸膛的我才会付钱。”

葡萄牙人是殖民者,是强盗,他们卖给明朝的火炮有很多都是有问题的。

等他们买到手的时候才发现,很多火炮没射几下就炸膛了。

最关键的是,他们还不能退货,只能打碎牙往肚子里咽。

王则之可不会像他们一样蠢。

“可以,没问题。”李络克和王则之砍了半天价了,他已经头昏脑胀了。

在听到王则之把价格加到两千五百两之后,他就放下了戒备,对于王则之的附加条款想都不想就答应了。

价格谈好了,就是放定金的事情。

放了定金他就不怕王则之反悔了,如果他辛辛苦苦运过来的加农炮王则之不要了,他就能名正言顺的吞了王则之的定金了。

李络克按照和明朝官员交易的规则,让王则之给他一半货款的定金。

王则之不同意,他怕李络克拿了银子跑路,再也不来了。

他只愿意出百分之五,李络克一听就炸毛了。

百分之五还不够他的路费。

两人一番讨价还价,以付全款百分之十五的货款为条件谈妥了。

李络克对这个价格和定金都很满意,他签字画押,盖上了家族印章。

合同一式两份,一人一份。

李络克取了银子,交接了加农炮、工匠、炮弹等物,带着护卫回澳门去了。

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