第一百二十八章棋馆
将阿松背篓里的那件浅灰色的里衣拿出来,递给罗掌柜。
罗掌柜站起身,将那衣服抖开,细细摸了一把布料,果然是细棉布的,再瞅到衣服的做工,他心里颇为满意。
整个摸下来,那边都收得极好,比他找的裁缝做的还好。
满意地点点头,应道:“要是这做工这布料,我这边就都能收。”
杨柳立马追问:“罗掌柜,你这儿一个月能收多少件?”
多少件......
罗掌柜摸摸自己的胡子,思索片刻,才应道:“若是里衣,我们能收十件。”
十件......
有点少啊......
一股失落感袭来,杨柳抿了唇。
瞅出她的不对劲,罗掌柜顿了下,应道:“这镇上的布庄有好几家,光是里衣也卖不了多少,我这都是往大了给你算的。”
“要是一个月十件,那我的布可买了不少。”杨柳无奈地摊手。
想到她买的那三百匹布,罗掌柜也无奈摇摇头,“我可还没瞅见有人买这多布的。”
杨柳扯了嘴笑笑,目光落在那里衣上,脑子灵光一闪,问罗掌柜:“这布还能做中衣裤子,床单也能做,就是男人的外褂子冬天的棉服都能做呢。”
罗掌柜的目光落在那衣服上,瞅着那布料颜色,也点了头。
“能做是能做,裤子能成,中衣也能成,可床单棉衣啥的,顾客都是买了布回家自个儿找裁缝做的,可不会在咱们铺子买。”
那棉服还得棉花,她再去买,手头的钱可不够。再说做的样式太多,她这边也应付不过来......
想来想去,都觉得不太划算。
“那要是我把布卖给罗掌柜你呢?”杨柳反问。
罗掌柜瞪大了眼睛,手指着自己的鼻子,反问道:“你从我这儿便宜买的布,再贵了卖我?”
他可是卖布的,还跑去顾客手里买布?
这丫头咋想的?拿他当肥羊宰啊?
杨柳却越想越觉得这事儿可行,当即坐正了身姿,对罗掌柜道:“罗掌柜你得换个想法,你这生意好,布都卖了不还是得去进货?我只要你你的进价低了给你,你赚的不是更多吗?”
罗掌柜却连连摇头:“我进货卖货是挣钱的,低价卖给你我再买回来,中间的差价都是你赚了,我可啥好处都没有。”
他可是个生意人,要挣钱的,咋能干这种蠢事?
听着他这话杨柳就知道他没理解自个儿的意思,当下就细致地解释道:“罗掌柜您进一匹布要是二百个铜板,那我就一百八十个铜板卖给您,您这就比进价低了二十个铜板,再卖出去不就多赚二十个铜板?您之前卖着布亏损的不就减少了?”
罗掌柜瞅着杨柳,笑着摇摇头:“我一百五十个铜板卖给你,再一百八十个铜板买回来,就是亏了三十个铜板,我往日进价要是二百个铜板,那这匹布的成本就成了二百三十个铜板了,这成本可比进价贵。”
“但你若是能卖出去,那这匹布整体就是赚的,并没亏本,还将你家的库房给清空了,总比亏钱好吧?再说,您可以当做花了三十个铜板请我帮你清理这布料,这算我的工钱,如何?”杨柳双眼紧紧瞅着罗掌柜,问道。
罗掌柜一时有些跟不上,沉默下来自个儿琢磨着。
越想眉头皱得越紧,当即摇头,“可若是人买了我这匹布,就不会买别的布,我整体也还是没赚。”
做生意人的头脑哟,还真是厉害。
杨柳深深看了罗掌柜好几眼,这才低了头,笑着应道:“可罗掌柜就没想过要是我直接拿去按照一百八十个铜板一匹布,那客人都会来我这儿买,你手里的布照样还是会卖得少。”
一听到杨柳这话,罗掌柜脸色瞬间就变了。
瞅见他这变化,杨柳咧了嘴笑道:“客人就这么多,罗掌柜觉着呢?或者我的布放在罗掌柜的店里卖,卖出去了赚的钱跟罗掌柜五五分成,如何?”
罗掌柜双腿并拢,手放在膝盖上,拧紧了眉头,瞅瞅杨柳,进退两难。
良久,他才开口,“我真是小瞧你这丫头了。”
这可算是一句夸赞了,不过杨柳也不想因为这事儿跟罗掌柜闹僵,往后的生意还想跟罗掌柜一起做呢。
杨柳咧了嘴,笑道:“罗掌柜,镇上的人时一定的,确实卖了这布其他的布就卖不动了,可你有没有想过别的法子?比如,用降价刺激顾客的购买热情,让他们比往年买的布都多?又比如......抢其他布庄的生意?”
“怎么说?”
“特价布,我这布就是特价布,只要买了你家别的布多少,就能买这特价布多少。”杨柳笑着将自己刚刚想到的办法说出来。
罗掌柜拧紧了眉头,思索好一会儿,再抬头看向杨柳,脸上已经满是释然的神色,当下应道:“就这么办!”
谈拢了这些,杨柳当下承诺明日一早就送两匹布先来试试效果。
拿了二百个铜板,杨柳带着一直安静坐着的阿松出了布庄,又去粮店,找了之前那掌柜的买了四十斤糙米,让阿松背着就准备回家。
走到门口,就瞅见几个妇人挎着篮子走到粮店卖无患子壳。
杨柳扫了眼,就带着阿松一块儿出了粮店。
她是没想到许怀谷竟然会直接买无患子壳,要是有心人观察一下,不就能轻易将洗涤剂给试出来吗?
“娘,棋馆。”阿松一把扯住杨柳,指着不远处挂着旗子的一个铺子,对着杨柳道。
杨柳抬了眉毛,这镇还真不小,这都是她瞅见的第三个棋馆了。
扭头瞅见阿松,瞅见他两眼放光,杨柳想想这会儿回家也早,就决定让阿松去玩一玩。
大手一挥,刚想对阿松说走,一个异人打扮的男人从棋馆出来,顺手就将那旗子从竹竿抽了出来,跟着那个十二三岁的孩子大摇大摆离开了棋馆。
杨柳张到一半的嘴合上,举在半空的手放了下来。
这两人简直就是他们的克星!
只要发现一家棋馆,就能瞅着他们两个抢走旗子!
“哎哟,又被人把馆子给踹了,咱们这灵乡镇的棋馆可被他们冉噶族给踩在地下了哟,哎......”