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206关于即将开展的代购生意的夜谈(1 / 1)

吃过晚饭,江西林让安安自己去楼上书房里冥想训练,并叮嘱她:

“最多只能冥想两个小时,冥想完就乖乖的去睡觉。”

“知道了啦,西林哥哥越来越啰嗦了。”

安安对着江西林吐着舌头吐槽了一句后,便噔噔噔的沿着螺旋楼梯,往二楼跑去。

江西林站在楼梯口仰头望着她,直到失去了她活泼的身影,才收回目光,微笑的看着薇拉,

“这丫头,真是越来越顽皮了。”

“还不都是你惯的。”

薇拉甩了江西林一记白眼,说道。

江西林顿时愣了一下,然后失笑起来。

她这是在责怪自己和安安在背后说她“坏话”呢。

于是,他走上前去,轻轻的拥抱住薇拉,

“你生气啦?”

“为什么这么问?”

薇拉充困惑的看着江西林。

“没有就好,我还以为你生我和安安在背后说了‘坏话’的气了呢?”

“我是那么小气的人吗?”

薇拉顿时忍不住噗嗤一笑。

“当然不是了。”

江西林笑着摇了摇头,然后低头瞥了一眼她鼓囊囊的胸口,继续夸奖道:

“你的心胸可是宽阔如海纳百川的那种啊。”

“总感觉你的话怪怪的,不过我就当你是在了夸我咯。”

薇拉翻了翻白眼,然后又很是开心的说道。

江西林没再接话,而是凑过去在她布满红晕的柔软脸蛋上亲了一下,然后和她挤着坐在了同一张单人沙发上。

壁炉的火燃烧得很旺,整个客厅十分的暖和舒适。

江西林和薇拉在亲热了一会儿后,才开始谈起了正事。

薇拉将自己这些天的经历都挑重点讲了一遍,然后从江西林的腿上起身,走到衣帽架前,取出了手提包里经过她整理装订的资料,又重新坐回了江西林的腿上,

“呐,这就是我整理出来的。”

江西林搂在薇拉腰上的起来。

样本容量只有五十来人,并不大,防冻精油的品牌也有差不多十来种。

原始记录江西林没看出个名堂来,毕竟他对防冻精油这方面的东西并不了解。

因此看到第二页上,薇拉整理罗列出的品牌少了将近三分之一,于是不解了。

“亲爱的,维森纳尔和葛莱蒂丝这几个品牌为什么没有了呢?这几个款在年轻女士中都挺受欢迎的啊?”

“受欢迎没错,但它们的价格实在太贵了,就说这个葛莱蒂丝吧,一瓶最便宜的款式就需要三至五个银琅,而像我平时用的雪伦,最贵的也才三个银琅,而我用的基本上都是一个银琅左右的。”

“所以你把价格价格比较昂贵的都排除了?”

“不止,还有一些评价比较糟糕的我也剔除了,你不是说在将来的很长一段时间内,我们的主要客户都将是中产阶级嘛,还说这个阶级的人都比较注重产品质量与价格之间的关系(性价比),所以我就把在产品质量与价格方面做得比较好的几款挑出来了。”

“这样做的确没错,但是,亲爱的,你有没有想过,人都是有虚荣心和攀比心理的,特别是在交通不便的情况下,对于东廷市的绝大部分人来说,王都的东西都是极其稀罕的。”

江西林看着目露疑惑的薇拉,继续说道,

“我们假设这样一个场景,a太太在我们这儿代购了一款来自王都的防冻精油,然后b太太邀请她去参加茶会,你觉得a太太在茶会上会怎样?”

“会喝茶,吃点心。”

薇拉歪着头,看着江西林回答道。

然后,就给江西林整无语了。

屈指在薇拉光洁白皙的脑门上一弹,

“认真点。”

“好吧好吧,我觉得这个a太太一定会通过各种方法将话题引到防冻精油上,创造条件来炫耀自己有一支来自王都的防冻精油。”

“对,a太太肯定会这样做。”

江西林非常笃定这一点,因为这个世界的绝大部分传统的中产阶级全职太太们,由于缺乏足够的娱乐活动,所以在下午茶会或者聚会上各种攀比就成了她们为数不多的,能寻找到快乐和自我肯定的娱乐方式。

“又假设茶会上有位c太太,她丈夫和a太太的丈夫是工作或生意上的竞争对手,她也经常和a太太在各个方面攀比,所以,在被a太太骑脸输出后,你觉得c会怎么做?”

“c太太肯定也会选择购买一支,而且肯定要比a太太的更贵,更好。”

虽然薇拉不太懂“骑脸输出”是什么意思,但c太太的行为却并不难猜。

“是的,而且买完之后,她肯定会找a太太炫耀回来,然后a太太肯定会气不过,于是又来买更贵的。”

江西林摇头晃脑的说道,仿佛早已看穿了一切的模样。

薇拉也是露出了若有所思的表情。

聪慧她甚至还进行了反向的设想:

如果自己这边没有更昂贵的防冻精油品牌来满足c太太的攀比需求,那么她就一定会四处造谣自己这个所谓的代购不过如此。

因为,如果无法从所有物上压倒对手,那就从根源上贬低对手的所有之物。

“我如果没有,就要让你的东西一文不值”这样的操作属实正常,江西林前世某国就喜欢这么搞。

“看来不仅得把那几个款价格昂贵的加进去,还得再加一些中产阶级根本没有能力负担的款式。”

薇拉扭头看着江西林,表情语气都充满了认真。

“对呀,虽然我们的主要目的是代购那些性价比比较高的防冻精油,但依旧要有那些价格昂贵的奢侈品以防万一。”

“有人买我们当然更赚,但没人买我们也不亏,毕竟是代购,我们只需要提供一本图册和报价,产品并不会积压在我们手上,几乎可以说是无成本。”

薇拉点了点头,

“明白了,明天我再把这些列表调整一下。”

“不用,奢侈品不必要一次性完全推出,隔段时间推出一款就行,先把我们代购的主打产品的信息和报价整理出来发给菲丽丝吧。”

“这样的话……也行。”

薇拉低头略微沉吟,便赞同了江西林的提议。

江西林笑着看了眼客厅的机械座钟,手从薇拉的睡衣底下抽了出来,

“九点半了,我去看看安安冥想训练得怎么样了。”

“我跟你一起上去。”

薇拉从江西林腿上站了起来,与江西林一起熄灭了客厅的燃素壁灯。

然后两人顺着螺旋楼梯,一前一后的上了二楼。

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