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第一千四百零六章 套路,全是套路(1 / 1)

白小升狮子大开口,一下把条件拉到了罗丹纶几乎不能接受的地步!

罗丹纶阴沉着脸,看着白小升,心里满满的郁愤。

果然,让他爷爷罗月峰给说着了!

这个人真是打蛇随棍上,一旦牌面逆转,就变得“贪得无厌”!

看着神情游刃有余的白小升,想着方才有些失控的自己,似乎无形之中,自己比对方稍逊了一筹,罗月峰硬生生把刚刚一瞬间的暴怒给压下去,声音低沉问道,“白兄弟,你说主动权在你?那你能告诉我,你手里有什么主动权!”

白小升笑了。

他轻声一句话,再度让罗丹纶有种要气炸的感觉。

“我有跟你们合作还是不合作的主动权啊!”白小升道。

这句话,让罗丹纶差点拍案而起。

你给我滚蛋!我罗家不跟你合作了!

罗丹纶恨不得把白小升给撵出去。

嚣张,真是太嚣张了!

明明是你白小升来我罗家主动谈合作,现在居然成了合不合作看你的心思。

你算老几!

你不就是救了查理小王子,被爱莎公主感谢,拿到王室的骑士勋章,或许会被女王记住……

罗丹纶腾腾怒火下,回想这些白小升新增的这些筹码,愤怒顿时一沉,又被压住了。

赶白小升走是容易,继续跟他谈下去才是困难。

他爷爷也说,这是对他的一个商道历练!

罗丹纶想起这码事,顿时捏紧拳头,指甲刺痛皮肉,让自己冷静下来。

这场谈判,也是一场较量,我怎么能自己先沉不住气谈崩呢,连这点抑制力都没有,我岂不是真输给了他!

一想到自己被白小升给赢了。罗丹纶咬牙止住想爆发的冲动。

两度从爆发边缘忍了回来,白小升看着罗丹纶,都忍不住有点欣赏他了。

真不亏是大家族的子弟,这自制力还真不是盖的!白小升暗赞。

“明人不说暗话,不错,跟白兄弟你合作,是对我罗家有益,但是我们之间,也不是非合作不可!”

罗丹纶沉心静气,冷声道。

“白兄弟,你知道你的价值所在,但别太高估你的价值!更别高估我罗家,对你的忍让程度!”

“说白了,你是有价值的,但如果你开价如果超过或等同你自身价值,就让我们的收益等同于无,我们又何必白忙这一场!”

罗丹纶干脆说开了。

他也算顿悟开窍,理智上线,打算来个直接的,亮明自己的底线。

在这一刻,罗丹纶经由罗月峰亲手调教出来的口才和头脑,也迸发出来。

白小升点点头。

他对罗丹纶话里的意思表示了解,微笑道,“罗少,你也不要太过激动。你看,商业谈判嘛,无非是你出价我出价,你压我抬,找到彼此利益双赢那个点,咱们可以慢慢谈嘛。”

白小升一张一弛,让罗丹纶不会真的崩了那根弦。

“好。那就谈!”罗丹纶向前探了探身子,凝视白小升的双眼,肯定道,“按你说的那些,我大致也推算出,你全部要求都说出来是个什么程度。我可以告诉你,我们只能答应你三成要求,不能再多了!”

罗丹纶摆出一副划明底线的架势,要阻断白小升狮子大开口的心思。

在白小升开口前,罗丹纶又认真补充一句,“白兄弟,从我接触家族事务以来,你可能是第一个,登门以威胁姿态,还可以迫使我罗家在生意上让步的人。我对你的诚意跟耐心你也见到了,我希望你,见好就收!”

罗丹纶声音透着幽冷,似乎有着满满威胁之意,连这房间气氛也变得骤然一冷。

白小升看着罗丹纶的双眼,笑了。

罗丹纶再怎么严词厉色,也难逃白小升双眼,白小升能读懂他的微表情,知道他是不是真的到了底线。

“三成条件,我们大中华区是吃亏的,而且我们要仓促开展很多东西,会留下诸多隐患,也请你谅解一下。”白小升笑道,“三成?那,还不如我们在这边单干来的痛快,反正我跟这边王室关系良好,相关企业拉过来也能有一番作为,只不过,可能跟罗家生意发生冲突呢。”

白小升轻描淡写之间,俨然在反威胁。

“华夏有句话,‘强龙不压地头蛇’!凭借我罗家在欧洲的实力,你想侵食我们这边的声音,怕是不明智!或许,还是自寻死路!”罗丹纶冷傲道。

身为罗家子弟,这点自信、骄傲还是有的。

无论人脉、资源,他白小升一个外来者,怎么可能对付罗家这个占尽优势的庞然大物!

白小升居然对罗丹纶所言,露出一副思考之态。

随后,白小升点点头,笑道,“是啊,我执掌的大中华区全部企业,能派得上的就算全部压过来,想跟罗家一较高下,恐怕也是痴人说梦了!毕竟,罗家,可是仅次于我们振北集团的财阀世家!”

听白小升意思,是在“服软”。

罗丹纶先是冷笑,随后却又感觉不对味。

这白小升,就不是个“服软”的人!

他早知道罗家不好惹,还敢动相争的心思,现在又这么说,别是有问题吧!

罗丹纶顿时微眯双眼,看着白小升。

白小升不紧不慢,继续自言自语,“我们虽然是外来的,但是索恩斯掌管的欧洲事业部可是这边的,我要是跟他联合在这边大展拳脚,我们又是一个集团的,你说有没有搞头,索恩斯他乐不乐意。”

听白小升这么一说,罗丹纶顿时眼神一厉。

白小升、索恩斯都属于振北集团大体系,联合未必没有可能!

“要是我上报给集团,也不知道高层对这边感不感兴趣。”白小升喃喃道,“虽然不会明着来,默许也是可能的哈。”

“你是要跟我们罗家开启商战吗!”罗丹纶终究忍不住了,拍案而起,狰狞喝道。

威胁谁呢!就算振北集团开商战,他们都不怕!

白小升一笑,扬起手虚空一按,安抚道,“别激动啊,罗少,咱不是正在谈合作呢吗。我就是一说,不代表真会做。再说了,咱们罗家这么强势,我怎么可能真的那么做,斗则双败,和则双赢嘛。”

罗丹纶阴着脸,冷哼一声。

白小升继续笑道,“方才是我说的方式,可能不妥。咱们谈合作,不该是漫天要价坐地还钱嘛。不过三成条件,真的不成。要不然我降低两成,八成诉求,你看怎么样?”

白小升有抱歉的架势,让罗丹纶心火浇熄了几分。

“谈条件,咱们就好好谈,开诚布公,讲究个诚意!你不能动不动就威胁人,对不对!”罗丹纶坐下来,往回找补了两句面子。

“罗少批评的是。”白小升笑道。

他是把那种商战的可能当成了筹码,对罗丹纶展开心理攻势而已。

罗丹纶对白小升新开的条件,也自然是不同意的,“只降低两成,那也不行!这样的合作,根本就是我们罗家扶持你们振北集团大中华区那些企业,我们也有大把的人要养,不成不成,要不然我再加一成好了!按你说的,四成条件,我们就接受!”

“别呀!”白小升笑了,伸手给罗丹纶倒了杯茶,递过去。

“我们眼下那边正值改革期,兄弟我作为大中华区执行总裁,业绩本就成问题,急着向总部那边有所交代,不然我这职位不保,那咱们罗家跟大中华区的合作,还有意义吗?”

白小升笑道,“按我所说七成条件,彼此合作双赢。咱们强强联合,长远联手,既稳固罗家在西方的局面,又打开东方市场,并且以后你们其他的生意,我们也极力配合,怎么样!”

罗丹纶眼见白小升“服了软”,所说的又切实对罗家长远,也松动几分,开口道,“那就五成……”

“六成!就这么定了!”白小升干脆利落打断道,再度自降条件。

罗丹纶忍不住回想白小升所说那些诉求。

白小升说过的那些,按他的意思,只是全部改动的四分之一,那推衍开来,六成条件,也不是不能接受。

眼看罗丹纶沉默,似乎是同意了,白小升笑着给他满上茶水,也端起自己茶杯,“感谢罗少的支持,这个点算双赢,我以茶代酒,预祝合作愉快!”

罗丹纶看看白小升,闷闷举起茶杯碰了碰,俩人一饮而尽。

罗丹纶放下杯子,道,“这件事,我还要去回禀我爷爷,最终得由他来定夺。”

对此,白小升毫无意见,笑道,“没问题。这好消息,应该告诉老人家一声。”

罗丹纶撂下茶杯,站起身道,“那白兄弟现在这里歇息,我去去就来!”

白小升顿时点头,目送罗丹纶离去。

待不见对方背影,白小升微笑之间,借着喝茶来掩饰,用自己才能听到的声音喃喃道,“罗丹纶,果然不是个无能的纨绔子弟!但我也还算聪明,临时把条件翻了一倍。六成吗?比原定的设想,还要多了一成!”

白小升、林薇薇、雷迎他们提前商量下来的各种条件,要是总结下来,不过是白小升所言的五成优惠罢了。

而索恩斯他们那版,要是换算下来,罗家给予的优惠,甚至还不到五成!

白小升方才不管是逼迫还是退让,都是根据罗丹纶微表情,进行的张弛变化,让罗丹纶的心绪乱掉,陷入自己节奏之中罢了,最终让自己这边收获更多利益罢了。

眼下,罗丹纶离开,白小升放下茶杯,闭目眼神,心中把合作情况大致梳理一番。

有红莲帮助,白小升在脑海里列出清晰的时间线和要办事宜。

关于罗丹纶上报罗月峰一事,白小升并不担心。

就算罗月峰亲至,他也自信把条件压到五成,那也是有得赚,也是超过了索恩斯那边的!

十多分钟后,白小升睁开了眼。

不是把一切都想完了,而是被来电声惊动了他,让他中断了思考。

“索恩斯吗。”白小升看了眼来电号码,随后接通。

“小升,你怎么又走了。”电话那边,索恩斯道,“还是跟丹纶谈合作的事儿?谈完了吗?宴会都要开始了。”

“快了,罗少现在有事离开一下,等他回来,我想就差不多了。”白小升道。

得知罗丹纶不在白小升身边,索恩斯似乎觉得可以多说一些,试探性笑道,“你们合作谈的怎么样啊,怎么两次三番叫你过去谈,丹纶这么积极,我跟他谈的时候可没见过。”

白小升也笑了,“积极吗?彼此都是为了合作嘛。”

白小升越是这么轻描淡写,索恩斯越觉得罗丹纶跟他关系不一般。

“还有,罗少可都说了,全看在你的面子上,才跟我这边放大优惠。还有就是,罗家也是看在咱振北集团的面子上,才愿意多谈谈。”白小升作了一番解释。

“行,你们先谈吧,这边,我给你留个位子。”索恩斯在电话里笑道。

白小升自然感谢一番。

俩人就这么聊了几句,然后电话挂断。

白小升看看手机,忍不住笑了笑。

怕是索恩斯知道他以何种条件签的,会惊掉下巴吧。

在白小升打电话之际,在那边的偏厅,罗丹纶跟罗月峰祖孙俩正谈着跟白小升合作一事。

等罗丹纶详细把白小升跟他谈的情况一说,罗月峰先是沉吟,随后轻哼冷笑,嘴里就吐出来三个字,“好小子!”

罗丹纶自然不会以为这三个字,是爷爷罗月峰由心而发夸人的一句话,更不会以为这句话是在夸自己。

此刻,罗丹纶这心里甚至又有些惭愧之意,觉得是自己辜负了爷爷的期待。

以白小升所谈那些条件的六成达成合作,罗家不能说亏,但是大赚的肯定是白小升那边。

“丹纶啊,是不是感觉有点沮丧。”罗月峰瞥了眼身边的孙子,似乎是看出他心中所想,顿时和声问道。

罗丹纶忙道,“爷爷,我还没有答应白小升就以那种条件进行合作,您要是觉得不妥,我去再和他谈!”

罗月峰摆了摆手,淡然道,“就按他说的来吧。那样,咱们罗家其实不算是亏,小赚而已。就让些好处给他吃,无妨的,按他所说,来日方长嘛。”

听罗月峰如此一说,罗丹纶自然顿时点头。

“时候也差不多了,马上要开席了,你去跟白小升定一下后续流程,然后去招呼客人吧。”罗月峰道。

罗丹纶忙点头。

宴席之事才是今天的正事。

得到爷爷指示之后,罗丹纶就要离开。罗月峰忽然跟他来了一句,“你信不信,那个白小升恐怕是知道咱们跟索恩斯那边合作的大致内容了!并且,他来之前做过了预设,他心中的合作标准,比眼下谈成这个条件要低!最少低一成!至于这小子说的那些……嘿嘿,套路,全是套路!”

罗丹纶惊愕地看着爷爷。

罗月峰说完,扭头便走,只有一句话飘回,“不过,无所谓了……来日方长吧!”

罗丹纶眼神复杂,目送自己爷爷,随才后离去。

那边,白小升撂下电话,才饮一杯茶,就见罗丹纶回来了。

白小升顿时笑着起身相应。

罗丹纶的眼神复杂,不过他心里的结果,依旧逃不过白小升的注视。

这事儿成了!白小升心中暗道,也是欣喜非常。

在白小升期待之下,罗丹纶终于转述了他爷爷对此次合作的意见,无非是这次罗家甘愿放利,为了双方今后多多合作,云云。

白小升也笑着表示对罗家的感谢,对罗丹纶推动合作表示感谢。

随后,俩人约定了后续沟通方式,以及正式签约等事项。

“虽然眼下,咱们只是口头缔结合作,但是咱罗家立足商界,凭借的就是一个信义,所以你不需要担心情况有变!”罗丹纶都聊完,不忘说了一句。

算是输人不输阵,他算是撂下一句罗家引以为傲的场面话。

“这个我绝对相信,毕竟罗家可是与秦家、魏家比肩,跟我们振北集团是一个层次的存在!”白小升笑着称赞道。

他这也算是给罗家贴金,让罗丹纶心里好受一些。

既然一些都谈妥了,罗丹纶再有什么郁闷,也不愿多想,表面大度一笑,“马上要开宴了,我送你回前厅,也是招呼一番那边客人。”

白小升自然点头。

俩人当即动身前往前厅,等过去之后,那边已经摆好了宴席。

在索恩斯所在桌席,索恩斯身边,他给白小升留了一个位子。

白小升与罗丹纶再度同时出现,更引起众人对他关注。

随后,白小升入席,罗丹纶则是忙着招呼各位宾客。

这晚宴,吃饭还是其次,各位大人物看来,彼此交流相识才是重点。

索恩斯带着白小升,也认识了几位重要人物,无不是各个行业的巨头、商业巨擘。

那些原本想着跟白小升认识一下又身份略低的人,反倒不好上前贸然打搅他们。

这场寿宴,在不久后,罗月峰亲至时,达到了高潮。

众人齐刷刷举杯离席上前,祝贺罗月峰寿辰。

罗月峰笑容满面,招呼客人,却并没有在白小升、索恩斯那里,表现的太过异样。

等罗月峰离开之后,酒席之上又变得觥筹交错,众人尽享美味。

吃罢喝罢,酒席散场,许多大人物纷纷离去,白小升、索恩斯也不例外。

在回程车上,索恩斯忍不住终于问了白小升关于合作之事。

毕竟,白小升离开两次开,跟罗丹纶谈,而且回来的时候脸上是笑意盈盈的。

在索恩斯看来,白小升必然是有所斩获。

对此,白小升只笑着回了四个字,“超我预期!”

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